涨价+代言人，红米就成国民手机了？

在刚过去不久的暑假里，小米发布了新一代的红米系列手机——红米Pro。本以为在现货开卖后的这段时间里，红米Pro会出现大卖特卖、一机难求的盛况。然而现实却如同那首俗不可耐的《爱情买卖》里面的歌词——最后知道真像的我眼泪掉下来。

十核双茎头（镜头），红米Pro不走寻常路

对于红米手机，很多人的第一印象是“屌丝”，当然并不是说红米手机的质量不好或者外观丑陋。而是因为其亲民的价格和超高的性价比，才得此戏称。以往红米手机的价格多徘徊在1000元人民币以下，鲜有能卖到1000元人民币以上的机型。而此次红米Pro的价格却从1499元人民币起步，高配机型甚至卖到了1999元人民币。这一度让笔者很不能理解，毕竟前几年还在念大学的笔者，也用的是红米手机，不说配置多强大，但几百元人民币的价格，至少让人感觉到实惠。而此时（现在）的红米Pro，虽说硬件配置上有一定提升，却让人有一种被坐地起价的感觉。

不过从另一个角度来看，红米Pro的涨价就不难理解了。以北京城为例，不少公交车站的广告都被红米“承包”，一同出现在广告中的还有红米系列手机的首批代言人——刘诗诗、吴秀波和刘昊然。作为一个深耕互联网的手机品牌，以往小米系列手机和红米系列手机的代言人都是雷军自己。此次又是请代言人，又是线下广告，大费周章的小米是为了啥？

如夏花一样绚烂，也如惊鸿一般短暂

国际数据公司IDC发布的2016年一季度手机市场数据报告显示，三星、苹果和华为稳守全球手机出货量前三名，而小米被OPPO和vivo甩到后面，归到“其他”之列。如果说单是一个季度的数据，必定有失偏颇，并不能证明小米不行了。所以在今年8月份，IDC 发布的最新报告又显示，2016年第二季度中国市场前五厂商分别是华为、OPPO、vivo、小米和苹果。出货量则分别为1910万部、1800万部、1470万部、1050万部和860万部，前三者较去年同期增长15.2%、124.1%以及74.7%，而小米和苹果则同比下降38.4%与31.7%。这下，想必就不再是偶然了。

诚然，小米在2016年以前日子都过得挺滋润，但自2016年以来，小米的下滑的确值得深思和警惕。更令小米感到忧虑的是，曾经不相上下的华为已经甩了自己一条街，另外OPPO和vivo等曾经的“手下败将”，也如“开了挂”一般，销量节节攀升。

或许小米手机的销量下滑，和国内智能手机市场整体趋于饱和有关，但这种借口始终有些人穷怪屋基（有点口语化，建议修改）的味道。国内智能手机市场增速的确在放缓，但在线下市场，华为、OPPO和vivo这些品牌的手机销量不降反增，其中长期称霸线下市场的OPPO在2015年的销量就高达4000~4500万台。反观魅族穷尽一年的努力，各种“撕”、各种新品推出，也才获得2000万台的年销量，不到OPPO的一半，可见线下市场的潜力有多大。

同样，今年7月市场调研公司赛诺发布了中国手机市场7月份报告，报告显示线下市场总销量呈明显上升趋势，达到2758万台，与去年相比上升了22.4%，其中以“金华OV”（金立、华为、OPPO和vivo）四个品牌表现最为突出。另一份来自GFK的数据又显示，2015年智能手机线上渠道销量占比在20%~25%之间，而2016年一季度为22%，线下渠道已经从以往的高速增长步入平缓期。

线上市场开始“冷清”，线下市场越发热闹，爱凑热闹的小米自然不愿错过，所以做线下广告以及邀请代言人，也就在情理之中了。当然，除此之外小米此举也不排除提升自身形象的目的，前文说到，红米手机的标签多是“屌丝”，小米为撕掉这个标签，便使出了国产手机厂商进军高端市场的三大件“法宝”——涨价、代言人和广告，然而这真的奏效吗？

Are you ok？恐怕不能OK

其实深耕线上市场的小米推出红米Pro以进军线下市场，并不让人看好，毕竟互联网市场不同于娱乐圈，有“演优则唱，唱优则演”的说法……

首先，因为线下市场已经牢牢的被传统手机厂商所霸占。纵观整个线下市场，小米除了需要面对华为、OPPO和vivo等大佬，还有联想、金立、酷派、中兴以及三星等在线下市场耕耘多年的对手。同时，在线下市场的渠道劣势，也是小米一时半会弥补不了的。就金立而言，截至2016年6月，金立在全国有超过10万余个合作网点、7万余个专区以及6万余名专业导购人员。

其次，华为等手机厂商多年来累积的口碑和人气，也使得小米在短时间内难以追赶上。和小米在线上市场的高知名度不同，在线下市场小米以及红米手机的知名度与华为以及OPPO等手机品牌相比还有一定差距。线下品牌可以依据建立起来的口碑优势卖2000元人民币左右的手机，但是小米在线下卖2000元人民币的价格，消费会买账吗？不仅如此，现在的问题是，小米近几年并没在手机产品本身做出什么特别的创新。在线下市场，OPPO凭着“核心科技”——“充电五分钟，通话两小时”，大卖了一波。而此次的红米Pro难道企图用那打擦边球的广告词“十核双茎头”来火一波么？

最后，8月下旬还有一个新闻——一加手机正式宣布，位于北京、上海两地的一加手机旗舰店关闭，历时一年半，在线下市场折腾一番后的一加手机最终还是完全回归线上渠道。显而易见，扎根于互联网的手机厂商，想在此时进军线下市场，并非易事。

中间的话：

“线上渠道已经遇到了天花板，线下渠道依然是手机销售主力渠道，消费者更注重线下实体店的亲身体验。”

——乐视移动运营经理 卢慧波