走下神坛的巨头

一月遭三家银行催债2.4亿元

7月27日，平安银行深圳分行对其提起诉讼，要求酷派附属公司宇龙通信立即偿还8000万元人民币贷款。8月18日，酷派披露宁波银行深圳分行起诉宇龙通信等附属公司，要求立即还清承兑汇票7000万元。8月21日，上海浦发银行深圳分行已向法院提起诉讼，要求判令酷派附属公司立即补足银行承兑汇票保证金人民币8996.7万元。

三家银行催债2.4亿元中，不少承兑汇票到期时间为2018年1月，更有一些银行承兑汇票开出仅一个半月时间，但银行方面认为东莞宇龙、酷派软件、宇龙通信涉及多宗诉讼案件，且重要资产被法院查封冻结，已经构成违约，故提起诉讼要求收回资金。不过酷派认为，上述银行承兑汇票目前尚未到期，其已经联系律师收集证据，以对民事起诉状作出抗辩。

“晴天送伞，雨天撤伞”本是银行的本分，不过在不足30天的时间内，多家银行对一家企业进行连续催债，就有些不同寻常了。真的仅仅是违约吗？恐怕酷派面临破产的危机才会让借钱给它的银行担心吧！

强颜欢笑的酷派

从7月到8月，三家银行三次催债让人们意识到了酷派危机的严重性，持续亏损、营收下滑加上低于流动负债的集团流动资产和各种不利传闻，酷派如同风烛残年的老人一般给人苦苦支撑的感觉。

面对重重困难，酷派并没有完全放弃的打算。8月16日，酷派以“不忘初心，砥砺前行”为主题推出了新一代智能手机产品M7。尽管酷派没有进行大规模宣传，但M7一经发布还是在网上掀起了一股讨论热潮，2699元的价格对应骁龙625处理器、4GB内存+64GB存储、前置1300万像素+后置1200万像素摄像头组合的配置显得有些“贵了”。

一款普普通通的手机显然不会有太大几率成为拯救整个酷派的爆款，不少市场人士认为酷派如今恐怕是要摒弃赔本赚吆喝的高性价比路线势，转而学习某些品牌低配高价模式，可没有明星代言、没有品牌和渠道建设费用，酷派能走多远呢？

卖身乐视的悲欢

酷派上一次成为市场焦点恐怕要算2016年乐视并购事件了，一边是渴望转型的传统手机厂商，另一边是大谈生态化反的互联网科技企业，两者携手似乎充满了美好。去年8月，贾跃亭曾放出2年内乐视+酷派卖出1亿台的豪言；刘江峰也曾为酷派描绘宏伟蓝图：5年内销量过亿，并重回手机行业第一。

可梦想和现实的差距总令人惊叹，仅一年的时间，亲密无间的伙伴就成为了“乐视、酷派是两家公司”。在很多人眼里，酷派更成为乐视危机下多米诺骨牌倒下的一块。酷派卖身乐视后，更是全面转型升级，打造超级生态链，生态模式以“精品+内容+服务”的方式呈现，被“生态”浸洗过的酷派带有很多乐视的烙印。酷派内部人员流失，板块资源分离，非但没有享受到“大树”的凉意，也没有解决自己依赖运营商的弱势。

大厦将倾，或许这就是酷派当前最真实的写照吧！

盛极一时的酷派

用“风雨飘摇”四个字形容酷派当前的状况或许一点不过分，但时光只要退回三五年前，酷派在国内手机市场绝对是跺跺脚就会让整个手机市场颤动的存在。在2012年、2013年、2014年间，酷派曾经是增速最快的中国手机厂商之一，整体市场份额在10%左右，排名中国市场前三；期间，酷派的营收规模也从143亿港元增长到196亿港元、249亿港元。

1990年代的酷派，是中国第一家能提供寻呼系统的厂商。在2000年代则成为中国市场上双模双待智能手机的鼻祖。2003年全球第一款智能彩屏CDMA 1X手机、2005年全球第一款双网双待手机、2007年国家科技进步二等奖、2010年半年时间完成了Android平台转型、2012年首款LTE 4G手机成功突破北美市场且同年整体市场份额进入全国前三……

能够成为“中华酷联”中的一员，酷派本身在底蕴上是非常不错的，尤其是其同运营商的良好关系，更成为其崛起的最大保障，不过“成也萧何败萧何”这句话同样也在酷派身上得到了应验。

成败皆系运营商

凭借早年间卖BP机和固定电话机等产品时与电信运营商结下的良好关系，酷派成为电信运营商的第一批合作伙伴。因此，2008年前后，电信运营商还是上马3G的时候，酷派得到机会为电信运营商生产大量3G制式的定制手机，为推动电信运营商从2G向3G升级立下了汗马功劳，酷派同样在这个过程中分享了大量红利。

三大运营商战车让酷派在3G时代近乎所向披靡，跑马圈地式地获得市场份额，即使面对快速崛起的小米和互联网营销的蓬勃发展，酷派也有推出酷派大生这样的产品来顺应市场变化，可酷派同运营商的关系绑得实在太死了，以至于2014年起，当运营商开始压缩定制机补贴时，酷派无论是利润还是市场份额，都出现急速下滑的趋势。

事实上，酷派并未固执地始终将鸡蛋放在一个篮子里，为适应市场环境的变化，酷派同样做了很多尝试，可问题是，这一连串尝试大多以失败告终。

一连串战略抉择的失误

借酷派大神试水互联网营销，除让酷派认识到互联网营销的趋势外，更了解到自身互联网“基因”的缺失，面对运营商渠道对定制机补贴策略的改变，酷派显然有意加强互联网化，在2014年开始同360合作，不过面对乐视诱人的生态概念，心智不坚定的酷派打起了“一女二嫁”的主意。误会也好、猜忌也罢，酷派最终失去了360这个合作伙伴，酷派大神也错失了2014年～2015年转型的机会，仅仅在2014年底推出面向社会化渠道的ivvi品牌，错过了互联网手机的风口。

外部环境的快速变化以及内部盟友间的斗争，让本已踏错市场节奏的酷派一下子就落后了华为、OPPO、vivo、小米等竞争对手不少，而对互联网的迷茫以及盛情的乐视，酷派最终选择成为乐视生态的一员。

这一选择在当时并看不出好坏，一边是传统制造业、传统营销崛起的老品牌，另一边则拥有纯正的互联网基因且用生态勾勒出梦幻般的未来，两者的结合似乎深谙“互联网+”的真谛。然而，酷派和乐视联姻仅仅4个月后，乐视资金链问题爆发，乐视手机不可避免地被牵连，而酷派也没能逃过一劫。酷派想借乐视打翻身仗的梦碎了，甚至不得不强调“乐视、酷派是两家企业”来降低乐视负面对自己的影响。

跌跌不休的业绩

钱能解决的问题都不是问题，可酷派的问题恰恰是没有钱。自运营商2014年修改营销策略后，酷派从2015年就出现业绩大幅下滑的问题。酷派2015年年报显示，2015年酷派收入146 .67亿港元，较2014年收入249亿港元减少41 .1%。而纯利为22 .76亿港元，较2014年的5 .14亿港元同比暴涨342 .8%。不过，纯利增加主要因为失去一家附属公司控制权获得的26 .35亿港元盈利。一增一减，这意味着2015年酷派核心的手机业务亏损较大。2017年5月31日，酷派公布了延迟数次的2016年财报。2016年酷派营收约79.94亿港元，同比减少45.5%;公司拥有人应占亏损42.1亿港元。相比2015年盈利23.25亿港元，酷派出现了近年首次年度亏损。

做生意有赚有赔本身就是常事儿，不过乐视的问题显然不止是亏损。2017年7月15日，易方达基金管理有限公司（以下简称“易方达”）发出公告，“经与基金托管人协商一致，自2017年7月14日起易方达对旗下证券投资基金持有的酷派集团（002369.HK，以下简称“酷派”）按0.11港元/股进行估值。”酷派从2017年3月31日收盘价0.72港元/股停牌至今，易方达相当于将酷派的股价估值砍掉0.61港元/股，下调幅度高达85%。

如果易方达对酷派的估值是正确的，那就意味着酷派市值8成以上都会消失，这会进一步影响到酷派资产质押、再融资等操作，缺钱的问题显然很难在短时间内得到解决。

卖不动手机的酷派

乐视资金链断裂的危局，当前酷派面对的问题似乎更简单一些——手机卖不掉。市场调研机构T rendForce数据显示，2014年，酷派在全球市场出货量约为4901万部。然而，这一数字与酷派当年初预计的6000万部有不小的差距。到了2015年，酷派的出货量约为3800万台。而刘江峰此前接受媒体采访时曾表示，2016年酷派出货量约为1500万台。可同样是2016年，华为的出货量达到了1.393亿台、OPPO和vivo分别卖出去了9940万台和7739万台的成绩。

除了手机卖不动，酷派旗下“大神”和“ivvi”两个品牌也分别被360和深圳超多维获得，而后者的CEO恰恰是酷派集团原总裁李斌。显然，这些年的折腾，不仅仅让酷派资金链出现了问题，其团队和人才也在不断流失中。没钱也没人，酷派的未来在哪儿呢？

捧着金饭碗要饭

高层出走、银行追债、销量亏损、被房地产公司收购等一系列“新闻”中的酷派，真的一点没有翻身的机会吗？很多人都将酷派重新崛起的机会放到了土地上。而酷派CEO刘江峰出席Cool M7渠道上市发布会时也半开玩笑地调侃：“银行方面的增发一直在努力，更为重要的是，酷派手上有价值100多亿的土地。”

作为一家制造业企业，酷派真的有如此多的土地储备吗？答案恐怕是确定的。公开资料显示，酷派创始人郭德英2008年低价购入深圳科技园北区地块，加上酷派信息港及东莞松山湖等地块，酷派所持有的土地价值近百亿。

即使是在运营商政策变化的2014年，西安酷派通信设备有限公司在西安高新区西沣路以西、铁路南横线以南、洨河以北地块规划建设宇龙通信长安产业园项目一期，该项目占地面积为87457.9平方米，约131.187亩，总投资6亿元;2016年7月1日，河源市源城区与酷派集团、深圳市弘稼科技有限公司举行签约仪式，后者将在源城区投资200亿元建设弘稼河源现代农业生态园。据双方签订的协议，弘稼河源现代生态农业园项目总投资达200亿元，规划面积达4.5平方公里，计划用10年时间分两期建设，其中一期建设用时3年，计划投资50亿元，开发面积1800亩;2016年9月，酷派天安云谷项目动工。该项目位于松山湖新城大道，规划占地22万平方米，总建筑面积约66万平方米。

如此庞大的土地储备，即使不真的转型房地产商，依靠土地找房地产商拆借部分资金缓解危机相信不会是太难的事儿。同时，运营商渠道并非完全没落，整顿后重启的运营商渠道加上海外渠道，完全可以成为酷派重新崛起的机会，不过当下之急是解决银行的欠款问题。