限量定制款

限量定制款手机——它限量了什么？

在今年，有一些厂商纷纷推出了各种限量制作的手机产品：

• 乐视携手华晨宇推出了推出cool1 dual华晨宇火星版手机，不仅在外观上做出改动，内在的UI更是专属定制，这让华晨宇的粉丝们拥有专属的，和自己偶像交互的生态世界。
• 作为奥运会官方赞助商，三星Galaxy S7 Edge里约奥运尊享典藏版正在发售中，每个国家仅限量2016台，不仅迎合奥运精神，更是对2016年里约奥运的一个纪念方式。
• 三星Galaxy S7 Edge蝙蝠侠定制版，该机于6月13日发售，首发地区包括中国、韩国、新加坡、俄罗斯、拉美等，限量2W台，这不是三星第一次用超级英雄的模式定制产品，此前有退出过钢铁侠版本，这次的蝙蝠侠版本将是DC粉丝的又一玩物。
• OPPO 为庆祝成为巴塞罗那足球俱乐部官方合作伙伴一周年，推出了一款红蓝配色的巴塞罗那限定版OPPO R9，引来了不少巴萨球迷的购买和收藏，也改变了以往手机配色的固定风格。
• 此外，OPPO还与代言艺人合作，推出李易峰的喋喋Phone，TFbooys的TFphone，以及杨洋的咩咩Phone，这一些列的限定版很好地吸引艺人的粉丝，引来了大量的年轻消费人群，线上线下的发售也非常成功。
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我们先来看下厂商，针对这部分限量手机，他们与普通的消费手机，在售价上的表现相差多少。S7 Edge奥运会及蝙蝠侠分别比普通版本上涨600及1000元，OPPO巴塞罗那版本比普通版本上涨500元，针对这部分限量定制的手机，他们与同型号的市面版本主要区别在于有定制的手机包装、附加内容（定制周边、手机壳等）、手机外观（包括配色、材质、签名等）以及手机里面的界面UI（配合对应元素的主题、声效、小功能等）。基本上定制款主机与消费版主机的硬件配置及功能上一致，主要的差异点就在外观上及配套上，从这些定制款主机的面向对象及具体内容上，可以看出商家的操作目的非常简单，即是将手机捆绑对应的强IP（如三星捆绑DC超级英雄电影）或者具有知名宣传及领导人物（如艺人代言合作款、球队组合合作），借此通过简单外观修改及主题改换，借助最低成本的方式，实现与消费版的差异从而刺激吸引对应的消费人群，达到自身的限量溢价，实现商业化的增加盈利，这和时尚界的各种限量款有着异曲同工之妙，或者说智能手机也开始变得时尚化了。

限量定制款手机——它影响了谁？

消费者方面，普通的大众消费者也许对于限量版的理解会是性价比不高的商品，然而对于粉丝或者象征身份的用户来说，恰好是满足个人心里需求或收藏等其他非实用性方面的需求，因此对于普通人认为的“性价比“超低的限量款恰好是这批人群意愿付费获得的。

手机厂商方面，在竞争激烈的市场下，有效提高销量，吸引固定的消费人群，借助跨界的合作，导量另外领域的粉丝到手机厂商下进行消费，对于手机厂商及合作方来说，增加粉丝变现闭环环节，纳入到粉丝经济体系内自然双赢。另外，对于手机厂商本身，除了推广外更是本身品牌的一次打造，公关推广。如DC超级英雄电影中的三星手机合作，各种电视剧中OPPO手机的露脸，都为的是让自身品牌调性更加契合产品本身面向用户，更加突出产品本身的科技感、时尚感等，无形中增加产品的“隐形属性”。

至于现如今的手机市场，对于整体的手机市场上来看，现有的限量定制款，无论从功能、硬件工艺、软件质素各方面来看，都是针对特定用户需求的小众产品，对于整体行业的推动极其有限，在激烈的竞争情况中，更是厂商的宣传、营销手段。

写在最后

换代言人、换主题、换外观的限量机，作为短期内的消费型产品的确很符合企业预期。不过任何方式的限量款，都要遵循一个文化内涵，如果没有相应的文化内涵，消费者是不会为那多出来的几百块钱买单的，毕竟就内在硬件配置来讲，限量版和相应的普通版是一致的，溢价部分则是来自于定制的元素所带来的文化内涵，如果这份文化内涵都不能促动相应的消费者主动买单，那这款产品注定是失败的。