另一种极致

一切都有章可循

在本文的最开始，不妨回顾一下2024年12月30日“vivo会客厅”活动，vivo执行副总裁、COO，vivo中央研究院院长胡柏山胡总的专访。在这场专访中，胡总专门就vivo折叠屏产品线的情况和计划做了详细回答，而vivo X Fold5这款产品就是这段回答的完美体现。

Q：折叠屏手机增长了几年，今年首次出现下滑，你怎么看？

折叠屏一开始大家希望都比较大，毕竟是产品形态的变化。回到消费者需求问题，第一是年纪大点的用户，他们使用直板机字体比较大，折叠机可以更好地解决这个问题；第二是需要处理很多信息的用户，折叠屏有优势。不管哪一类，都是解决细分人群的需求。

折叠屏很长时间，都是解决用户尝新的需求，留下来的都是刚需用户，这些用户的容量没有那么大，比如折叠屏的游戏，散热、操控都没有直板机好。未来可能每年稳定500万台规模，我们肯定会做，但要控制欲望，比如X Fold3做了两款，计划可以上百万，其实还是只有大几十万台。未来折叠屏还是回归到一款，一年一迭代，毕竟始终有用户会选择这类产品。

2024年友商小折叠下滑了30%多。我们之前小折叠屏的NPS是很差的，不到40%，这样的产品不能持续做，散热和影像的空间都非常不好，也看不到很好的技术解决这些问题，所以我们决定停下这类产品。

这里特别说明一下，胡总回答里说的“500万台”规模是特指的大折叠屏产品。根据IDC在今年年初发布的2024年中国折叠屏手机报告显示，去年全年中国市场折叠屏市场总出货量为917万台，同比增长30.8%。在销量榜单上，vivo以11.1%的份额排在第三位，考虑到vivo X Flip已经停掉，算下来蓝厂折叠屏产品在2024年的出货量约为101.8万台，与胡总提到的数据基本吻合。

如果说将折叠屏产品扩展为系列没有达成预期略有遗憾，那么在2024年vivo折叠屏产品线最大的收获是：vivo X Fold3标准版成为整个大折市场总销量的第二名，仅次于大火的华为Mate X5。这充分体现出大折产品消费者的几个特点，比如不太关注处理器平台等硬件参数，对价格和轻薄的手感更在意，他们又恰恰与胡总回答中第一段的用户画像非常吻合。尽管中国手机市场有着极为丰富的用户人群，对手机厂商而言更重要的就是找到自己能争取的人群就可以了。

这只是一方面原因，另一方面还由折叠屏市场的竞争态势决定。在这个细分市场，华为有着行业先发且高端心智的品牌优势，在这样的竞争对手面前，其他品牌不约而同地选择了更踏实的“圈地”策略，即服务好既有用户为先，然后尽量转化其他阵营的消费者。

大折叠屏是非iOS智能手机中，最有可能向iPhone叫板的产品，因为现阶段它们有形态上的天然优势。不过有趣的是，在折叠屏的用户（包括小折机型）中，有相当比例都是双机党，特别是把大折叠屏作为随身小平板是很多人的共识，这也与胡总用户画像中的第二类人群一致。虽然自诞生起，苹果一直是封闭生态的代名词，但近几年受制于部分区域市场反垄断的合规压力，苹果也不得不“捏着鼻子”妥协，比如iPhone全系转为通用的USB Type-C接口，再比如有限开放数据共享——这当然也就给了一众安卓厂商示好拉拢苹果用户的机会。

找回蓝厂最重要的节奏感

我在很多场合都称赞过vivo的GTM（Go To Market）团队能力，正是在他们的鼎力运作下，vivo在之前四年都牢牢占据着中国智能手机市场的销量宝座。

只不过，2024年将大折叠屏产品扩展为系列但不达预期之后，市场的竞对状况却是给蓝厂出了一个难题：这厢友商用差不多一年半的空窗期，换来骁龙8至尊版大折叠屏四个多月的独自奔跑，那厢高通宣布9月底就要召开本年度的骁龙技术峰会，第二代骁龙8至尊版又提前一个月发布，仅仅三个月的窗口期实在太短了。如前所说，vivo所圈定的折叠屏用户有相当比例对硬件SoC平台的敏感度偏低，产品外观设计、影像功能以及软件体验只要做得出色，对这些消费者是完全可以接受的。

在一系列的决策下，就有了今天发布的vivo X Fold5。它沿用当下依旧好评且体验完整的高通第三代骁龙8平台，对于vivo心目中的大折叠目标用户来说，完全够用；厚度上进一步减薄，全系折叠态都进入10mm区间，这一点绝对好评；重量方面两代产品区别不大，其中最轻的款式比起之前全球最轻的vivo X Fold3 再次减重两克，我认为这更多是数字上的胜利，毕竟电池容量提升到6000mAh对重量是有影响的；影像配置与vivo影像旗舰X200系列标准版一致，放在折叠屏产品里相当能打；升级三防能力，提升产品耐用性，当然，最重要的是加入了无线充电，结合前不久发布的X200s，蓝厂总算在X系列旗舰上全面普及无线充电，“可喜可贺”。

前边这段就是vivo X Fold5的硬件描述，感觉叫vivo X Fold3s更合适一些，就像vivo X200和vivo X200s的关系那样。但在软件方面，vivo这次可是下足了功夫，将前边胡总专访中提到“需要处理很多信息的用户”的很多使用场景全都涵盖了进去，互联互通成为这代产品最重要的卖点。

与iPhone共享数据、远控Mac电脑，这些功能对于使用折叠屏的双机党用户非常重要，现在vivo X Fold5更可以实现与AirPods、Apple Watch的连接，在预热阶段看到这个特性我都有点不敢相信，特别是Apple Watch，这可是破天荒第一次。相比之下，更让我拍案叫绝的是“原子工作台”，在打开的大屏上，可一次性在桌面上放下5个任务窗口自由切换，多任务工作时真是绝了，只是我更希望这项功能可以早些出现在平板电脑上，这才是妥妥的刚需啊。

这些互联能力，再加上vivo本身在耳机互联上多年的技术积累，蓝厂可谓将大折叠屏的生产力属性发挥到了极致。除了给vivo X Fold5带来体验上的卖点之外，我认为这些特性也是vivo在给明年采用第二代骁龙8至尊的大折叠以及其它系列新品在做准备，无论是用户口碑积累，还是软件打磨，都有充足的时间。

写在最后

在历经9个季度高速成长之后，2024年第四季度是折叠屏市场首次出现销量同比下跌。很长时间里，非iOS厂商都将折叠屏产品作为与苹果竞争的重要手段，现在来看，苹果对于整个智能手机市场号召力依旧巨大。虽然“今年苹果要推出折叠屏产品”的消息一直都是“新闻”，但只要它没有出手，折叠屏市场保持胡柏山说的稳定态是大概率事件。在这种前提下，找准并守住自己的目标用户群，将产品的软硬件体验都做到极致，应该是行业的共同选择。